《真需求》-梁宁

张波玉

1. 媒体认知战的五个维度：
*   信息操纵：选择性传播信息，放大自身优势。
*   情绪操控：利用恐惧（如喝纯净水不健康）或希望来驱动行为。
*   认知引导：设置议题，引导大众关注特定话题。
*   舆论导向：占据舆论阵地，形成压倒性声量。
*   心理操作：精准击中人性的弱点进行刺激。
2. 关系递进的四个层次：
*   需要：最底层的工具关系。（如企业用电、家庭用盐，随时可被替代）
*   喜欢：有倾向性的消费。（缺乏忠诚度，喜欢黑咖啡，但也愿意尝试新口味）
*   认同：忠诚的开始，具有排他性。因为“喜欢”是广泛的（谁好我都喜欢），但“认同”是狭隘的（只有你懂我）。
*   归属：最高级的关系，具有占有欲与控制欲。（愿意为之付出）
3.商业的本质洞察，商业的本质不是“我觉得这东西好”，而是“我如何让用户觉得这东西好，并愿意为此买单”。史玉柱赢在把自己放到尘埃里去听用户的声音；而很多失败的老板，输在太把自己当回事。
4.品牌进阶公式：
*   网红 = 产品价值 + 新鲜感 + 话题度
*   大牌 = 产品价值 + 辨识度 + 情感唤起

徐珂

1. 没有对当下的不满，人就不想改变。没有未来的愿景在召唤，人也不想改变。
2. 人设是人的自我设置和自我投资。
3. 商业是强者生存，社会是善者生存。
4. 认知是因，创新是果。
5. 关系可以分为四个次第，需要、喜欢、认同和归属。

张玉超

1. 关系的四个层次：需要、喜欢、认同、归属。认同是分界线，到了这步才算真有粘性。
2. 归属感跟投入多少有关系，在哪投入得多，归属感就强。
3. 脑白金做成了市场共识，但模式没跑通，最后只赚了一波快钱。价值、共识、模式三样缺一不可。
4. 变现不是一步到位，是拿手上现有的东西找到第一个肯换的人，换了之后拿新的再找下一个。别针换别墅是换了十四次才换到的，每换一次升一点，耐心比眼光更值钱。

牛瑞雪

1、产品的成败重点在三个模块，价值是否成立，用户是否有共识，商业模式是否闭环。
2、蔡文胜的经历证明，商业的本质是洞察需求，创造价值，匹配用户。真正的商业高手不是站在云端仰望，是在扎根实际，读懂人心，顺势而为。
3、新浪的成功在于洞察了商业模式的最底层，人们真正需求的是实时、互动、以及情绪的共鸣。
4、强者不能理解弱智困境时，也许就是弱者的创新机会。
5、打磨产品就是打磨内心，诚实简单的面对用户，也诚实的面对自己的能力边界，不勉强不强求。

左有超

1.无论在生活中想要什么，都要准备好做10次尝试；先尝试10次就甩开90%的人了
2.规划思维和演化思维
规划思维：提前计划方向，依据计划做动作
演化思维：没有计划，根据世界的真实反馈进行调整
有动作才有反馈
3.优秀的人都是资源分配的高手；能成为生存优势的特性，几乎都是靠主动投入，资源倾斜才能拥有
4.书里说的“爽”的反面是不会用、要学习、挫折感；我们的嗨类似爽，让顾客玩的时候简单易上手、不用学习、可以取得成就
5.产品的本质是服务，而服务是行动中的爱

傅政

1.挣谁的钱？瑞幸抓产品挣顾客的钱，每日优鲜挣资本的钱；
      有增长的数据却没有扎实的产品支撑利润，无法长期挣到钱；虚假的增长数据只会迷失判断
2.创新的护城河永远在叠代；创新不是一次突破，而且长期的改进，市场永远不缺模仿者，重要的是不断探索的叠代能力；
3.提升认知的方法是持续学习；避免固化思维，保持持续输入的习惯；
4.对人才的最好的奖赏是激励；物质奖励只能维持短期动力，自我价值的实现才是顶尖人才的内心向往；
5.行动力是跟着想法寻求可以帮助自己达成想法的过程；比起空想更要的是实践；

吴同凯

1、真正的创新不是改良，是重构。把问题拆解到最基础人性需求，搭建一个新的系统。每一项都保持局部最优，并不一定是全局最优。昨天的成功经验也会变成今天进步的阻碍。
2、好产品用一句话甚至一个字概括，需要极度的聚焦。很多时候贪多求全，什么创意都想加。但真正的好产品，往往就是解决了一个核心痛点。
3、应然和实然两种情况搞清楚，做生意不要活在应然里，觉得顾客应该理解、懂、应该素质高，去尊重实然和个体差异。
4、工具性和人性要分开看。设计系统或者制度的时候，往往强调效率、流程、KPI，忽略了人性。人有情绪，也有惰性，好的机制是在利用人性的弱点，强管理不如强激发。
5、造物之心就是做产品的初心。不管技术怎么变，模式怎么变，最后拼的还是对顾客的理解和解决问题的执着。不要为了创新而创新，回到原点看，是否创造了新的价值。

宋玉平

1，认知是因，创新是果。 风险认知决定安全边界。
清楚自己的边界，并在边界内行事。
2，心力
商业不仅是智力的游戏，更是体力和心力的游戏。
多想做成一件事，有多大耐性做成这件事。不做投机者，做长期主义者
3，变现逻辑。套利空间 vs 交易控制。
做规则的制定者，才能获得长期利益。
4，求真；理解市场，服务用户，打磨自身。

殷媛

1、不论是经营还是个人成长，所有长久的成功，本质都是持续不断的匹配到真需求、构建价值闭环、守住求真的结果
2、所有无效努力的根源，都是脱离了真实价值，没有解决顾客的真是痛点，在花哨的包装和营销空中楼阁。
3、自我认知的价值不等于顾客钢制的价值，共识感知，让用户、团队感知并认可这份价值，从做好事到“做成事”
4、跳出“单点做事”的思维局限性，不是简单的流程复制，是把积累零散的技能点，搭建成稳点的内在模式

童广伟

1.新鲜事物总是接连出现。保持心态，不做封闭系统，新事物代表新机会，新标准。
2.可能失败，不是必然失败。尝试一次等于积累经验，尝试十次可能就熟练入门了。
3.思维和动作灵活。制定计划，做出动作，反馈的情况有所偏差，后续动作也需要根据现有情况变化，而不是锚定一套动作。
4.执行低可能是，不明确如何做，做到什么样子。明确：要求，目的，效果，注意事项。